リード文リード文にベネフィットを並べるほど、同じ型に見える理由
リード文の書き方を調べると、よく出てくる型があります。
読者の悩みを書いて、共感して、この記事で分かる内容を伝えて、読んだあとに何が得られるかまで見せる。
たしかに便利です。初心者でも形にしやすいですし、ライティング案件で求められる場面もあります。
でも、Web記事を読んでいると、たまに思うんですよ。またこのパターンかって。
読者は「この記事を読むメリット」より先に、この文章をこのまま読めそうかを見ています。
この記事では、ベネフィット型のリード文が弱く見える理由と、本文まで読まれる導入文の考え方を書いていきます。
リード文は「読むメリット」を並べる場所ではない
リード文で、読むメリットを書くのは普通にありです。
- この記事を読むと何が分かるのか
- どんな悩みが解決するのか
- 本文に進む理由はどこにあるのか
ここが見えない記事は、読者も読み進めにくいです。
ただ、リード文を「この記事を読むと得しますよ」と伝える場所だと思いすぎると、文章が一気に売り文句っぽくなります。
書き方としては間違っていないけど、見慣れすぎています。
リード文は、本文の前に置く説明書ではありません。読者が記事を開いて、本文まで進むかどうかを決める冒頭部分です。
太い細い型を全部入れるより、「この文章ならもう少し読んでもよさそうだ」と思ってもらう方が先です！
ベネフィットを並べるほどまた同じ始まりになる
リード文で「この記事を読むメリット」を並べても、読者がそこを丁寧に読んでいるとは限りません。
記事を開いた瞬間に見ているのは、得するかどうかより、このまま読み続けられるかです。
文章の流れがよければ、中身がそこまで濃くなくても、つい先まで読んでしまうときがあります。
逆に、役に立つ内容でも、冒頭で「ああ、またこの型か」と思われたら、その先までは読まれません。
型を覚えた瞬間にリード文はつまらなくなる
リード文の型は、最初のうちはかなり助かります。
何もないところから書き始めるより、読者の悩みを書いて、共感して、この記事で分かる内容を伝えて、本文へつなぐ。
この流れがあるだけで、記事の入り口は作りやすくなります。とくに初心者のころは、型がないと手が止まりやすいです。
自分のアフィリエイトサイトでは好きに書いていましたが、ライティング案件を受けるようになると、型に合わせる難しさも感じました。
案件では型を守れないと続かない
仕事として記事を書くなら、型を守る力は必要です。
- メディアにはトンマナがある
- 執筆マニュアルもある
- 「リード文はこの流れで書いてください」と決まっているルールがある
その場合、自分の書きたいように書くより、相手が求める形に合わせた方がいいです。
Web記事は自由作文ではありません。クライアント案件なら、まずは求められた文章を出す。ここを間違うと、どれだけ文章がうまくても続きません。
自分の記事まで型どおりだと個性が消える
案件では、型を守ればいい場面もあります。
- 「〇〇で悩んでいませんか？」
- 「この記事では〇〇を解説します」
- 「最後まで読むと〇〇が分かります」
テーマを変えても、始まり方が同じ。
書いている側はちゃんとまとめたつもりでも、読者から見ると「型に言葉を入れただけ」に見えるときがあります。
型は便利ですが、ずっと正解にしてしまうと、文章がいつも同じでつまらなくなります。
仕事で型を守る場面と、自分の記事で型を崩す場面。
ここを分けないと、読みやすいけど印象に残らないリード文ばかりになります。
読者は授業を受けに来ているわけではない
記事を書く側は、つい丁寧に説明したくなります。
読者は授業を受けに来ているわけではありません。
スマホで流しながら、なんとなく記事を開いている人も多いです。その状態で、いきなり先生みたいに説明を始められると、少し距離ができます。
読むメリットを丁寧に並べても、読者の頭がまだそこまで来ていないんですよ。
最初に判断されるのは、役に立つかどうかより、この文章をこのまま読むかどうかです。
リード文でやるのは、読者を席に座らせて説明を聞かせる作業ではありません。
ワン太郎冒頭で「もういいか」と思ったら、本文は読まないよね
読まれるリード文は読者の悩みを書く
リード文を書くとき、最初に「この記事で分かること」から入る人は多いです。
この記事を読むと、読まれるリード文の書き方が分かります
これでも間違いではありませんが、読み手からすると少し冷めている感じがする。
たとえば、今回のテーマなら、「リード文の型どおりに書いているのに、なぜか毎回同じ始まりになる」と始める。
これなら、リード文で悩んでいる人は「あ、それ自分かも」と思いやすくなります。
説明するより、相手が今つまずいている場所から入る。そのほうが、本文まで読み進めてもらいやすくなります。
僕がリード文で見ているのは「ちゃんと書いた感」ではない
僕が見るのは、最初の数行で本文に入れるかどうかです。ちゃんと書いた感じがあっても、読み手の手が止まれば意味がありません。
これは、アフィリエイトでもライティング案件でも同じでした。次から、僕が実際にどこを見ていたかを書いていきます。
アフィリエイトでは最後まで読まれるかを見ていた
僕は自分のアフィリエイトサイトでは、型にきっちり合わせるより、最後まで読まれるかを考えていました。
記事によってはCVR10％を出したこともありますが、それはリード文だけが理由ではなかったです。
太い細い少なくとも「ちゃんと書いた感」より、「本文まで入ってもらえるか」はかなり見ていました。
Webライターでは継続案件につながりにくかった
そのあとライティング案件を受けるようになって、最初は型に合わせるのに苦労しました。
自分のサイトでは自由に書いていたので、案件のマニュアルに合わせるのが地味に難しかったです。
しかも、型どおりに書けるだけでも足りません。クライアントが見ているのは、文章が整っているかだけではなく、その記事がちゃんと読まれるかです。
そこで、指示は守りつつも、読者が本文へ進める流れを意識するようになりました。
結果的に、この見方がココナラでの収益や、ランサーズの認定ランサーにもつながりました。リード文で読者が止まったら、その先にどれだけ良い内容を書いても読まれません。
まとめ
リード文は、本文前の説明書ではありません。読者が「このまま読めそうか」を判断する入り口です。
読むメリットも、型も、必要な場面はあります。とはいえ、それだけで始めると、どの記事も同じ顔になります。
毎回リード文が似てしまうなら、足りないのはベネフィットではなく、最初の数行で読者を本文へ入れる力かもしれません。
無難に始めるより、先を読ませる。まずはそこを見るだけで、リード文はかなり変わります。
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